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吴海燕:做有价值的人和事

作者:管艺雯  来源:  发布时间:2017-12-04

  张向东的700bike、韩寒的ONE、蔡崇达的名堂,如果要给这些大名鼎鼎的创业项目寻找一个共同点的话,你很容易找到他们的共同投资方——华创资本,而这几笔投资背后的操刀人就是华创资本管理合伙人吴海燕。

  短发、淡妆、利落的西装、语速极快但逻辑清晰,初次见面,吴海燕给人的第一印象是清秀干练。13年前,这位清华大学工程物理系的女生一毕业,机缘巧合进了风投行业,成为华创资本的第二号员工。

  13年后,吴海燕和华创资本团队背后站着铜板街、同盾科技、下厨房、每日优鲜等超过两百个优秀创业项目。

  吴海燕的身上没有“女强人”气质的距离感,相反,你觉得她内心温柔容易亲近。二维火创始人赵光军谈起吴海燕,觉得她“敏锐而包容”。

  早期投资,长期稳定团队和独有项目源很重要

  问:一毕业就选择进入风投行业,是什么原因?

  吴海燕:早年我对风投行业没有任何认知。我是学核物理的,当时已经签了研究院的工作,没有去是因为当时男朋友在北京,研究院在四川。那时唐宁(注:华创资本创始人)刚刚离开亚信开始创业,我是第二个员工。当时是2004年,VC行业没有这么多成功故事,影响力远没有今天这么大,是非常小众的一个行业。刚毕业时觉得至少先找到一个自己能发挥作用和价值的地方,所以唐宁面试我,给我讲什么是股权投资,听起来好像挺专业的一个方向,就觉得可以试一试。

  问:对于华创,有什么原则或者理念是我们想要坚持的?

  吴海燕:好的股权投资机构,第一要有长期的价值观和品牌定位。在一些可做可不做、可左可右的事情上,最终回归价值观的出发点去衡量如何选择;

  第二点,一定要有一个优秀而且长期稳定的团队。股权投资是长期的事情,尤其是早期股权投资,今天投的项目,明天是看不到结果的,可能要等三五年甚至十年才能看到投资的结果,投完之后其实80%的工作才开始,如果没有一个长期稳定的团队是没办法做早期投资的。

  第三点,要有好的独有项目源。在独有项目源上,首先我们天使基金输送了很多项目;其二,我们非常重视我们投的公司的创始人推荐,比如张向东推荐蔡崇达,蔡崇达推荐韩寒,我们还先后投资了“豆瓣系”创业者互相推荐的三个项目……我们经常鼓励创始人推荐项目,他们跟我们关系好,而且多说几次,他们身边有朋友创业的时候就会自然而然想起华创;其三,我们也非常重视团队的行业mapping能力(注:地毯式的搜寻),会特别鼓励团队成员通过cold call(注:陌生电访)找到项目,因为华创的团队整体比较年轻,需要像创业者一样从零到一去开拓业务;

  第四点,要有高效的工作系统和沟通机制。

  坚持用对的方法做投资,一定会有收获

  问:你投过每日优鲜,据了解每日优鲜最近大力推进便利购,这个想法是你提出来的?

  吴海燕:上次每日优鲜融完资之后(注:C+轮融资),徐正(注:每日优鲜创始人)开始花更多的时间看一些有利于未来创新发展的事情,我们就讨论什么事情是适合每日优鲜在现有业务上去做延伸的,然后我就跟他提了做无人值守货柜的建议。

  今年上半年,我们看到零售行业的一些新做法,比如无人零售店、自助智能机柜,5月份的时候我跟徐正说,其实这些无人设备体验好的关键就是要有优秀的供应链和前端运营,每日优鲜的一大优势在前置仓,本来就有供应链和“两小时达”的近场配送能力,所以如果它做无人货架,后端需要增加的成本是零,而在前端只增加办公场景。

  当时觉得这个业务由每日优鲜来做,会很有意义——没有增加多少成本,但是增加了品牌露出,还有线下获客。我只是提了一个粗浅的想法,后来,经过每日优鲜团队自己的调研和模型优化之后,就以他们一贯强大的执行力快速落地了。

  问:你有没有曾经因为错过某一个案子,特别遗憾?

  吴海燕:错过的好案子很多,要么是因为自己当时的经验和认知还不到,要么是一些其他的客观局限。就跟站在今天去看昨天的彩票开奖号码一样,这种后悔其实是没用的。

  在早期投资行业里,运气是占一定成分的,我们也有一些“运气球”。但比如说你做五年以上,甚至放在十年的维度去看,只要你坚持对的方法论和长期稳定的工作状态,你一定会有所收获,一定会投到好公司。因为整个中国的经济大势、技术进步、行业变革在过去十年和未来十年都是有很多机会的,要有足够长的时间让结果呈现。

  未来五到十年,会有非常多的落地应用改变生活

  问:当创业者提到华创这个品牌的时候,你希望他们可能想到的是哪些词?

  吴海燕:本质上,华创希望用创业投资这个事去创造价值。我们希望自己一直保持创业者精神,并且能坚持去研究创业和总结创业方法论。希望我们的“投资”永远不跟真实的世界脱离。

  问:五年或十年后,互联网领域会发生什么样的变化?

  吴海燕:国内的行业变化很快,可以做大方向上的预测。第一就是技术主导的创业会越来越多,由于国内各项基础设施在不断升级,5G的商用之后,又会有新一波的创新出来;其次企业服务、云计算、人工智能,在未来五到十年也会有大量的机会,不管是在机器人、远程医疗还是自动驾驶,会有非常多落地的应用改变生活。

  问:如果要跟十年后的自己说一句话,你会说什么?

  吴海燕:做有价值的事情以及和对的人建立长久的联系、争取一起共事的机会,我觉得这个就是工作的本质。

编辑:明小玉

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